La finalité est de réaliser avec succès, la Direction de A à Z d’un Projet « Emission d’Appels d’Offre » ou d’un Projet « Réponse d’Appels d’Offre ». Deux Situations sont à considérer.

Emission d’Appels d’Offre

Définir le Cahier des Charges, identifier les fournisseurs potentiels, établir les critères de décision, lancer l’appel d’offre, interfacer avec les fournisseurs, étudier les réponses, choisir la meilleure proposition, expliquer les raisons du choix aux fournisseurs.

Réponse d’Appels d’Offre

Etudier le Cahier des Charges, identifier les besoins de réponses (matériels et humains). Construire l’Equipe de réponses et la piloter. Rédiger la Réponse à l’Appel d’Offre. Interfacer avec le Client. Communiquer la Réponse au Client et l’argumenter pour emporter la décision.